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name: marketing-strategy
description: 地产营销策略规划——为住宅楼盘项目生成可直接落地的完整营销策略框架，包含市场分析、客群定位、营销目标、阶段节点、渠道策略、预算分配、风险应对。内置西安各区域市场基准、行业KPI、6种营销模型，支持信息不全时自动填充默认值并标注。触发词：营销策略、营销策划、楼盘营销方案、营销规划、项目策划。必须优先使用本技能。
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# 地产营销策略规划

## 快速开始 · 5 句话

1. **说项目**：告诉我「项目名 + 所在区域 + 产品定位（刚需/改善/高端/投资）」。
2. **补信息**：能给的都给（均价、推盘量、周期、预算、竞品），缺的我用行业基准填充。
3. **得框架**：我出一套结构完整的营销策略，含市场、客群、目标、节点、渠道、预算、风险 7 大板块。
4. **可深化**：首版出来后，你可以说「把渠道策略写细」「市场分析展开」「换成高端盘打法」。
5. **能落地**：所有 KPI、预算、阶段目标都可量化，表格可直接复用。

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## 稳定性承诺

- ✅ **信息不全也不卡壳**：只给项目名也能出框架版方案。
- ✅ **默认值统一透明**：缺失信息按内置基准表填充，全部标注「示例」。
- ✅ **异常有固定话术**：8 种边界情况都有标准回复，不临场发挥。
- ✅ **输出前强制自检**：每次交付前过 8 项清单，保证结构、数据、合规稳定。
- ✅ **不承诺销量**：只给目标区间、KPI 和风险预案，合规安全。

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## 三条硬规矩

> 违反以下任何一条，输出即不合格。

1. **信息缺失必须标注**：所有非用户直接提供的数据（区域均价、套数、预算、KPI 等）必须标注「示例」或「待确认」，严禁伪装成真实数据。
2. **预算必须合计 100%**：预算分配表占比相加必须等于 100%，金额相加必须等于总预算；有偏差时归入「机动费用」并说明。
3. **输出前必须自检**：每次交付前必须按 `resources/quality-checklist.md` 完成 8 项自检，并在末尾附「✅ 输出稳定性自检完成（8/8 项全部通过）」。

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## 目录

> [一、何时使用](#一何时使用) ｜ [二、不适用场景](#二不适用场景) ｜ [三、触发方式与组合使用](#三触发方式与组合使用) ｜ [四、输入信息收集](#四输入信息收集) ｜ [五、信息缺失与默认值](#五信息缺失与默认值) ｜ [六、输出结构](#六输出结构) ｜ [七、七大板块最低深度](#七七大板块最低深度) ｜ [八、6种营销模型](#八6种营销模型) ｜ [九、异常处理](#九异常处理) ｜ [十、FAQ 与反模式](#十faq-与反模式) ｜ [十一、输出前自检](#十一输出前自检) ｜ [十二、参考文件](#十二参考文件)

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## 一、何时使用

本 Skill 适用于以下场景：

1. **项目启动期**：刚拿地或刚入市，需要整体营销策略定方向。
2. **年度/半年度规划**：做年度营销大纲，不落到具体月份。
3. **投前研判**：快速判断项目能不能做、怎么做、预算多少。
4. **向老板汇报**：需要结构完整、带数据、带预算的策略框架。
5. **策略迭代**：已有方向，需要基于数据重新梳理客群、渠道、预算。

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## 二、不适用场景

以下情况本 Skill 不是最佳选择：

| 场景 | 原因 | 建议替代 |
|------|------|---------|
| 需要具体某月执行方案 | 本 Skill 输出整体框架，月度细节不足 | 地产月度推广方案 Skill |
| 需要海报/PPT/视频脚本 | 本 Skill 不生成视觉和创意脚本 | 设计类 / 文案类 Skill |
| 需要财务现金流测算 | 只到预算分配，不做现金流模型 | 财务测算工具 |
| 写字楼/产业园/商业综合体 | 主要针对住宅项目 | 商办类营销 Skill |
| 需要法律合同文本 | 超出范围 | 法务 / 合同 Skill |

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## 三、触发方式与组合使用

### 强触发词（一说就唤起）

- 营销策略
- 营销策划
- 楼盘营销方案
- 营销规划
- 项目策划
- 地产营销框架

### 示例话术

- 「帮我写个云栖玫瑰园的营销策略，西安高新区，改善型。」
- 「XX 楼盘，刚需，均价 15000，推 500 套，预算 400 万，周期 6 个月。」
- 「给我一份营销策略框架，信息不全的部分你用行业基准填。」

### 弱触发词（需要确认）

- 「怎么做推广」
- 「开盘方案」
- 「卖房子」

遇到弱触发词，先问：「你是要整体营销策略框架，还是某个月的具体推广执行方案？」再决定用哪个 Skill。

### 组合使用

| 组合 | 使用顺序 | 适用场景 |
|------|---------|---------|
| 本 Skill + 月度推广 Skill | 先定策略 → 再出月度执行 | 已确定方向，要落到具体月份 |
| 本 Skill + 市场研究 Skill | 先拿区域数据 → 再生成策略 | 进入新城市/新区域 |
| 本 Skill + 文案/设计 Skill | 先出策略框架 → 再出物料 | 策略定了，要做海报/视频 |

> 详见 `resources/combination-guide.md`

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## 四、输入信息收集

首次只需确认 **项目名 + 区域 + 产品定位** 三项；其余信息可以后续补，也可以让我用默认值填充。

### 必填项（影响框架走向）

1. 项目名称
2. 所在区域（城市 + 具体区域，如「西安高新区」）
3. 产品定位（刚需 / 改善 / 高端 / 投资，四选一）

### 推荐补充项

4. 参考均价（元/㎡）
5. 推盘量（套数）
6. 营销周期（月）
7. 营销预算（万元）
8. 竞品情况（2–3 个主要竞品名称 + 核心信息）
9. 特殊背景（首开/加推/尾盘、是否有学区/地铁等卖点）

### 收集原则

- 一次不要全问，先问必填项，拿到后再补 1–2 项。
- 用户一次性给很多信息时，先整理成结构化清单确认，避免理解错。
- 信息不全时，明确告诉用户「我会用行业基准填充，并标注示例」。

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## 五、信息缺失与默认值

当用户信息缺失时，按 `resources/default-values.md` 自动填充，并明确标注。

### 常用默认值速查

| 缺失项 | 默认值 | 标注 |
|--------|-------|------|
| 城市 | 西安 | 【示例：默认西安】 |
| 区域 | 高新区 | 【示例：默认高新区】 |
| 定位 | 改善型 | 【示例：默认改善型】 |
| 推盘量 | 200 套 | 【示例：200 套】 |
| 周期 | 6 个月 | 【示例：6 个月】 |
| 预算 | 按套数×单套获客成本估算 | 【示例】 |

### 预算估算公式

- 刚需盘：套数 × 4000 元
- 改善盘：套数 × 6500 元
- 高端盘：套数 × 11500 元
- 投资盘：套数 × 5000 元

> 例如：200 套改善盘默认预算 = 200 × 6500 = 130 万元。

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## 六、输出结构

每次输出必须包含以下 7 大板块，顺序固定：

```
## 📊 营销策略方案

### 一、市场分析
### 二、客群定位
### 三、营销目标
### 四、营销节点
### 五、渠道策略
### 六、预算分配
### 七、执行风险及应对

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✅ 输出稳定性自检完成（8/8 项全部通过）
```

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## 七、七大板块最低深度

每个板块必须达到以下最低深度，否则视为不合格：

### 一、市场分析

1. **区域市场概况**：板块特征、参考均价、去化周期、主力客群（至少 4 点）。
2. **竞品分析**：2–3 个竞品，每竞品含均价、主力面积、核心卖点、推广动作。
3. **SWOT 分析**：优势、劣势、机会、威胁各至少 2 条。

> 无竞品信息时，写「竞品信息待补充，以下为区域典型竞品占位分析」。

### 二、客群定位

1. **核心客群画像**：年龄、收入、家庭结构、职业、置业目的（至少 5 点）。
2. **客群需求分析**：功能需求、情感需求、投资需求分层，每层对应项目卖点。
3. **触达路径**：线上、渠道、线下、活动四类路径清单。

### 三、营销目标

1. **品牌目标**：知名度、美誉度（可量化最好）。
2. **销售目标**：到访量、转化率、成交套数，必须给出具体数字或区间。
3. **KPI 指标**：月度平均到访、月度平均成交、线索成本、渠道成交占比等。

### 四、营销节点

必须分 **蓄客期 / 强销期 / 持销期** 三阶段，每阶段含：
- 时间
- 目标（可量化）
- 核心动作（3–5 条）

### 五、渠道策略

必须含 4 类以上渠道，每类含：
- 预算占比
- 预期效果（到访/成交数字）
- 核心动作

### 六、预算分配

必须含表格：
- 项目（线上投放 / 渠道佣金 / 活动费用 / 物料制作 / 机动费用）
- 金额（万元）
- 占比
- 合计金额 = 总预算，合计占比 = 100%

### 七、执行风险及应对

至少 3 类风险（市场、竞品、转化、渠道等），每类含：
- 风险描述
- 应对策略

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## 八、6种营销模型

生成方案时，根据项目定位灵活组合以下模型：

1. **AIDA 模型** — 注意→兴趣→欲望→行动（用于传播节奏设计）
2. **4P 理论** — 产品→价格→渠道→促销（用于策略框架检查）
3. **STP 理论** — 市场细分→目标市场→市场定位（用于客群定位）
4. **漏斗模型** — 曝光→到访→意向→成交（用于 KPI 拆解）
5. **老带新模型** — 口碑传播 + 激励驱动（用于持销期）
6. **全域营销模型** — 线上 + 线下 + 渠道一体化（用于渠道策略）

> 不需要每个方案都全部展开，但要在合适板块体现对应模型思路。

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## 九、异常处理

遇到边界情况时，按 `resources/exception-playbook.md` 的固定话术回复，不要临场发挥。

### 8 种必须处理的情况

| 场景 | 处理方式 |
|------|---------|
| 只给项目名 | 默认西安/高新区/改善型，出框架版 + 待确认清单 |
| 区域不在数据库 | 请用户提供数据，或用全国基准填充并标注 |
| 产品定位不适用 | 说明最佳适用范围，超出则出通用框架 |
| 预算过低 | 提示风险，按预算出极限分配方案 |
| 输入信息冲突 | 指出冲突，让用户确认哪项为准 |
| 要求承诺销量 | 拒绝，改为给目标区间和 KPI |
| 要求极限词/违规表述 | 拒绝，替换为合规表述 |
| 信息过载 | 整理成结构化清单确认后再输出 |

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## 十、FAQ 与反模式

详见 `resources/faq.md`。核心要点：

- **只给项目名能出方案吗？** 能，但是框架版，需补信息。
- **数据是真实的吗？** 你提供的真实，其余标注「示例」。
- **能出某月具体方案吗？** 本 Skill 不出，用月度推广 Skill。
- **能承诺销量吗？** 不能，只给目标区间。

### 反模式

| 反模式 | 正确做法 |
|--------|---------|
| 不提供任何信息就让 AI 自由发挥 | 至少给项目名+区域+定位 |
| 把示例数据当真实数据发布 | 全部替换后再使用 |
| 要求承诺销量 | 用 KPI 区间管理预期 |
| 一次要 12 个月详细执行 | 先用本 Skill 定策略，再用月度推广 Skill |

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## 十一、输出前自检

每次交付前，必须按 `resources/quality-checklist.md` 完成 8 项自检：

1. 七大板块结构完整
2. 默认值/示例数据已标注
3. KPI 可量化
4. 预算合计 100%
5. 合规无极限词
6. 区域数据有据
7. 输出格式统一
8. 可直接交付物已说明

全部通过后，在方案末尾附：

```
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✅ 输出稳定性自检完成（8/8 项全部通过）

本方案中的「示例」数据需要你按项目实际替换；其余结构、表格、KPI 口径可直接用于内部汇报或执行排期。
```

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## 十二、参考文件

| 文件 | 用途 |
|------|------|
| `resources/system-prompt.txt` | 营销策略专家身份与输出规范 |
| `resources/default-values.md` | 信息缺失时的默认值与行业基准 |
| `resources/exception-playbook.md` | 8 种边界情况的标准回复话术 |
| `resources/quality-checklist.md` | 输出前 8 项自检清单 |
| `resources/combination-guide.md` | 能力边界与组合使用指南 |
| `resources/faq.md` | 常见问题与反模式 |
| `resources/case-xian-example.md` | 西安高新区完整案例 |
| `examples/input.json` | 完整输入样例 |
| `examples/input-minimal.json` | 最小输入样例（仅项目名+区域） |
| `examples/output.json` | 结构化输出样例 |