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name: ecom-competitor-analysis
description: "拆解竞品：定价策略、卖点话术、图片结构、差评里藏的机会点。"
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# 竞品分析

## 触发场景

用户说「分析这个竞品」「对手怎么卖的」「为什么他卖得好」「我该定什么价」时使用。

## 先分清楚是哪种分析

不同目的，输出完全不同。先确认用户要的是哪种：

| 目的 | 重点看 | 输出 |
|---|---|---|
| 决定要不要做这个品类 | 头部集中度、价格带、评价数分布 | 值不值得进 |
| 决定定价 | 价格带分布、销量与价格关系 | 建议价格带 |
| 学卖点怎么写 | 主图结构、卖点排序、详情页逻辑 | 可借鉴的表达 |
| 找差异化机会 | 差评、中评、未满足需求 | 产品改进方向 |

用户没说就默认按「定价 + 差异化机会」两条走。

## 分析方法

### 一、价格带分布（先做这个）

把同类竞品按价格排序，画出区间：

```
¥0-30     ████████ 8 款   ← 红海，别进
¥30-60    █████ 5 款
¥60-100   ██ 2 款        ← 空档，可能有机会
¥100-150  ████ 4 款
¥150+     ██ 2 款
```

**关键判断**：
- 某档位款式数少但销量不低 → 有机会
- 某档位款式多但都销量差 → 价格战已打崩，远离
- 空档档位要想清楚：是机会，还是用户不认这个价

### 二、头部竞品拆解（挑 3 款）

对每款给出：

- **主图说了什么**：首图抓的是什么点（价格 / 功能 / 颜值 / 场景）
- **卖点排序**：把它的卖点按出现顺序列出来，看它把什么放第一
- **详情页重点**：哪几屏花了最多篇幅
- **评价数 / 评分**：区分是新品冲量还是老品
- **看得见的弱点**：图片糙、文案空、缺少对比、物流慢

### 三、差评挖掘（最容易被忽略，价值最高）

把中差评当需求清单读。分类统计，例如：

| 抱怨类型 | 出现次数 | 意味着什么 |
|---|---|---|
| 包装破损 | 12 | 你做加固包装就是卖点 |
| 尺寸偏小 | 9 | 详情页要把尺码表做准 |
| 发货慢 | 7 | 你打「48 小时发货」就能打 |
| 有异味 | 5 | 材质存疑，谨慎跟款 |

**结论必须是可执行的**：「把尺码表做准」比「用户在意尺寸」有用得多。

## 输出格式

```
【品类判断】值得进 / 红海 / 建议换方向
【价格带建议】¥XX ~ ¥XX，理由：…
【头部玩家】3 款，各自的打法
【可打的点】3~5 条，按好做程度排序
【别碰的坑】…
```

## 注意

- 不要凭空编竞品数据。用户没给链接或截图时，明确说「需要你提供 3~5 个竞品链接或截图」。
- 用户给的截图如果有价格、销量、评价数，要读出来用上。
- 不要建议「直接抄」，要指出「可以借鉴的结构」和「应该差异化的地方」。