---
name: ecom-1688-sourcing
description: "评估一个 1688 货源能不能做：拆清 6 项成本、算真实净利、识别坑款。"
---

# 1688 选品分析

## 触发场景

用户提到「选品」「找货源」「1688 拿货」「这个能不能做」「利润多少」时使用。
也适用于用户贴来链接、截图或一张图，直接问「这个值得做吗」。

## 第一步：先把成本问全，别急着下结论

利润算不准的选品建议等于没建议。按顺序确认这 6 项，用户没给的就明确问：

1. **拿货价** —— 是否含税？是否含发到中转仓的运费？
2. **起订量 MOQ** —— 量小往往拿不到这个价，要问「这个价多少件起」
3. **国内运费 / 头程** —— 按实重还是体积重？抛货按体积算，差别很大
4. **平台佣金 + 支付手续费** —— 不同平台差很多，别按印象估
5. **物流方式与时效** —— 海运 / 空运 / 专线，直接决定资金占用周期
6. **退货率与售后** —— 服装、鞋包类目尤其要问清楚

## 第二步：算真实净利，不是毛差

**新手最常犯的错**：拿货 20 卖 100，就说「赚 80」。

正确算法是一条条减下去：

| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 售价 | 按实际成交价，不是划线价 |
| − 平台佣金 | 用真实费率，别拍脑袋 |
| − 支付手续费 | 一般 2%~3% |
| − 拿货成本 | 含到中转仓的运费 |
| − 头程物流 | 均摊到单件 |
| − 末端配送 | 平台物流费 |
| − 广告费 | 按 ACOS 或 CPC×转化率倒推，**不要按 0 算** |
| − 退货损耗 | 退货率 ×（退回运费 + 报废成本） |
| − 汇损 | 跨境留 1%~2% |
| = **真实净利** | 再换算成净利率 |

**判断标准**（净利率）：
- 低于 15%：不建议做，容错空间太小，一个差评就亏
- 15%~25%：能做，但要求运营到位
- 高于 25%：好款，优先投入

## 第三步：识别坑款（这步最省时间）

出现以下任一情况，直接劝退，不用再算：

- **侵权风险**：带知名 IP、卡通形象、品牌 logo、球星名字 —— 跨境必被下架罚款
- **认证门槛**：电器要 UL/FCC、儿童用品要 CPC、化妆品要 FDA —— 无证做不了
- **易碎 / 液体 / 带电池**：物流成本和限制陡增，新手别碰
- **时效敏感**：节日款、时令款，错过档期就是库存
- **季节性过强**：一年只卖 2 个月，压资金
- **1688 上同款遍地**：说明无壁垒，最后拼价格
- **体积大重量轻**：抛货运费能吃掉全部利润

## 第四步：给结论

用固定格式收尾，不要写成散文：

```
【结论】可以做 / 谨慎 / 不建议
【净利率】约 XX%
【最大风险】<一句话指出最致命的那条>
【建议售价】¥XX ~ ¥XX
【起做建议】首批 XX 件，备 XX 元
【下一步】<具体动作，比如"先去 1688 谈 50 件试单价">
```

## 注意

- 数据不足时不要硬算。宁可说「需要你先确认 XX，我再帮你算」，也不要编一个数字。
- 用户只给一张图时，先描述你看到的信息（品类、外观、可能的用途），再问他拿货价和打算卖的平台。
- 不要夸大收益。用户是拿真金白银进货，算保守比算乐观有用。